川渝市场几时冲破发展桎梏

  消费氛围决定市场规模
    在西南水族市场特别是重庆、成都市场，水族消费意识淡薄严重制约了当地水族产业的规模化发展。川渝两地在中国南方地区休闲娱乐的习惯由来已久。但休闲产业中举足轻重的水族业在这里发展却相对滞后。消费能力和消费水平期望值之间存在严重的落差。究其原因在于西南地区整体水族发展缓慢，一方面因为当地没有形成普遍的水族消费习惯，迟迟没有形成一个良好有序的氛围；另一方面当地经销商自身缺乏引导大众消费的意识。
    川渝地区大众在休闲娱乐消费支出中一直处于全国领先水平，但是当地水族市场却很难看到火爆的销售场面，这不得不说是跌入了一个怪圈。消费者缺少舆论和氛围的正确引导，无法形成家庭水族消费的观念，而经销商大多又只重视营业额，即所谓的重业绩而轻培养，造成很多客户并非不想参与水族消费，而是不知道如何入门，这样一来就直接导致水族经销商的销售业绩平平。水族市场整体规模不能有所扩展，甚至部分地区出现了市场规模萎缩的现象。仅就重庆而言，重庆市区有两个规模较大的水族市场，分别是位于渝中区的棉花街水族市场和江北区的望海花市观赏鱼市场。笔者通过走访发现市场规模与其他城市相比差距很大，市场内商户很难体现出集群优势。每个市场商户数量最多不过几十家，这种状况和其身为直辖市的发展水平存在较大出入。据业者介绍，目前观赏鱼和水族用品零售情况一直不尽如人意。销售渠道只能以辐射周边城市批发为主。

  业者媒体通力合作点燃终端市场
    鉴于此种现状，以谭氏水族、新世纪水族、新天地水族为代表的一大批老牌经销商开始尝试新的产业变革。调整经营策略，以引导者的身份让更多人了解水族，喜爱观赏鱼，从而形成一种水族用品消费习惯。大众普及化程度越高市场份额才能越做越大，这个道理近似于观赏鱼爱好者经常提到的一句话，“养鱼先养水”，只有营造培养好整体的消费氛围才能让大众习惯性的出现在各大水族市场。
    作为拥有三十年历史的业界翘楚谭氏水族最先采取行动，于今年5月1日成功举办了重庆首届水族箱造景大赛。参赛选手全部为来自重庆当地及周边地区的资深水族爱好者，参赛内容以水草造景和沉木造景为主。比赛当日吸引了众多消费者驻足围观。据谭氏水族总经理谭力女士介绍，之所以举办这次非商业性活动，主要目的在于吸引更多的玩家加入到水族爱好者的行列中来，其实饲养观赏鱼并非需要很高的技术水平，主要在于玩家对水族和观赏鱼的关注程度。同时也希望借助比赛这样一个良好的交流平台将参与水族论坛的玩家从虚拟引入现实中来，最终实现推动川渝水族市场快速发展的目的。但谭女士同时也表示单靠谭氏的一己之力是不够的，实现这一目标需要川渝水族同仁的共同努力。从经销商的角度把培养水族玩家作为营销策略的一部分。
    从媒体角度来看，特别是专业从事水族新闻报道的杂志，在带动西南市场突破发展瓶颈的突围战中要起到舆论引导作用，利用大众传播的广泛性，将水族用品及观赏鱼信息及时传递给受众，让受众通过杂志、网络等渠道了解水族、关注水族进而参与水族。

  川渝水族产业前景无限
    虽然重庆、成都水族产业发展进程中面临种种困惑，但作为西南地区水族业集散地，这里仍被国内外众多水族生产商普遍看好。主要原因有三点：首先，得天独厚的地理位置，让重庆、成都两大重镇可以拥有面向四川全省乃至青海、甘肃、西安的辐射能力；其次，大型水族生产商潜移默化地影响当地水族整体发展节奏，在这里拥有可丽爱、睿美、乐事、千彩、博亿等一大批国内外一线知名水族品牌；最后，川渝当地水族消费群体愈发呈现出年轻化趋势，年轻人对于休闲娱乐的诉求是多元化的，当饲养观赏鱼和拥有水族箱成为时尚之后，潜在的商机也就孕育而生了。
    川渝市场的发展桎梏来自多方面，但业者并非束手无策，有的放矢的将经营策略进行适时调整，把目光投向终端消费者，让发展的节奏顺应购买的需求。高瞻远瞩方能掌控大局，顺势而变定可抢占先机。——《水族商情》